Seguramente has oído hablar de él. El Efecto Placebo se produce cuando algún elemento sin valor terapéutico hace que te sientas mejor.
Pueden ser pastillas, jarabes, vacunas,… Da lo mismo. El efecto funciona utilizando distintas fórmulas.
La lógica es interesante. El hecho de pensar que algo puede producir un efecto positivo es suficiente para producirlo.
Los placebos se utilizan en medicina. Solucionan problemas. Curan gente. Ése es el poder de la mente.
También se utilizan en otras áreas. El mecanismo siempre es el mismo. En el centro, tu mente. Después, las consecuencias.
Tu marketing también se puede aprovechar de este efecto. Tu marketing puede entender cómo funciona, conocer sus efectos y aplicarlos.
El nombre importa
Sí, las cosas no son iguales aunque sean iguales. El nombre importa. El nombre diferencia. El nombre tiene implicaciones.
El Efecto Placebo de una pastilla sin nombre es inferior al Efecto Placebo de una pastilla con marca.
La marca tiene implicaciones. La marca mejora los resultados. La marca mejora la satisfacción de los pacientes. También, mejora la satisfacción de los clientes.
Las pastillas sin marca no son iguales a las pastillas con marca. Los productos sin marca no son iguales a los productos con marca.
Es así. La marca crea expectativas. Tu cabeza las materializa.
El precio tiene efectos curativos
Sí, es así. Pero no todos los precios curan igual. Las pastillas más baratas tienen un Efecto Placebo menor que las pastillas más caras.
Parece que los precios altos curan más que los bajos. Tu mente valora más las pastillas que cuestan más. Hay una asociación precio-resultado. Más precio, mejores resultados.
Es la misma asociación que tus clientes realizan con los productos. Más precio, mejores resultados.
Cuando no vale cualquier resultado, no vale cualquier precio. Asegúrate de que tu producto tiene un precio lo suficientemente alto como para convencer a tus clientes.
Las ventajas de una buena imagen
Las pastillas también se aprovechan de las ventajas de una buena imagen.
Las pastillas con cajas más cuidadas y look más profesional tienen un Efecto Placebo superior a las pastillas con envases simples.
La imagen ayuda. Transmite confianza y mejora la percepción. Cuando el efecto es profesional, las probabilidades de cura aumentan.
La asociación es sencilla. Si tiene una buena imagen, tiene que ser un buen producto. Mejor imagen, mejor producto.
Tu compañía, tus marcas, tus productos siguen este principio. Tú también sigues este principio. Mejor imagen, mejor producto, mejores resultados.
La importancia de la marca, del precio y de la imagen son 3 cosas sorprendentes que puedes aprender del Efecto Placebo.
Tres cosas sorprendentes que debes recordar siempre. Tres cosas sorprendentes que debes tener siempre presente en tu marketing.
Salvador Figueros
